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第12章 来自美国的老铁

“什么叫老铁?”海茵薇突然笑着问道。

“老铁就是哥们……”彭勃解释道。

“那我们也是老铁。”海茵薇眨了眨蓝色的眼睛。

“好吧,”彭勃从侧面看看那尖尖下巴的脸型,非常完美,他的喉头动了动,“我说到哪了?”

“一个美国的老铁。”

“对,一个美国老铁叫希尔顿的,他看中了一片地,想在上面盖一家饭店,然而这块地的主人说,给我30万美元,地归你。”

“希尔顿转身就找了人算一下盖起来他的饭店需要多少钱,专家告诉他,最少一百万。希尔顿笑了,然后捂紧了钱包里的5000美元。”

“从这一刻起,这个美国老铁就开启了空手套白狼模式。他先是拉到了朋友的投资,凑到了十万美元,然后忽悠地主,把地皮以每年3万美元的价格租给他,签订合同之后拿地皮作为抵押去贷款,贷到了30万美元。又忽悠了一个土地开发商给他投资20万美元。就这样,他拥有了60万美元。然后饭店建到一半,钱没了。最后你猜怎么着?”

“怎么着?”海茵薇眨眨眼睛,似笑非笑。

“希尔顿老铁的忽悠功力又发挥了作用,他说服了地主出资把饭店建完,并且承诺把每年租金提高到10万美元。最终,饭店顺利建成,每个人都得到了自己想要的东西。”彭渤笑道,“希尔顿老铁从一文不名到成为身家5.7亿美元的富翁只用了17年的时间,他发财的秘诀就是——空手套白狼。”

海茵薇笑了,江风吹拂她的长发,带来一阵香水的味道,“这好象叫作杠杆作用。”

“我们中国叫空手套白狼,制作百富榜其实就是在套白狼,这些世界级的财媒都是白狼。”彭勃也笑了,与海茵薇在一起,他感觉很轻松,说话也轻松。

空手套白狼,这个俗语一度在中国非常流行,大约在改革开放刚刚开始的时候,第一批抢先下海的商人大都用这种手段挖到第一桶金,所谓“皮包公司”和“空手套白狼”是一个意思。

“白狼”当然是不多见的狼了,稀少也就珍贵,表明“收获”很大。当然这么大的“收获”或利益,风险也是不小的,毕竟是在没有武器的情况下抓到了一只大白狼,如果不是艺高人胆大,估计就被大白狼给吃了。

海茵薇静静地看着他,“噢,你说服了颜宁,无偿使用大学里的资料和电脑,又说服了我,用我来撬动外国财媒。”

“可是,我们得到了我们想要的,你得到了对中国更加了解的机会,这些世界级的财寻会得到榜单,同齐的学生们会得到补贴,我呢,得到了一个重要新闻来源和一个发家致富的机会,并且,我的投入很大。”

“什么投入?”海茵薇摇摇头,她实在没有看出来。

“眼光和手段!”彭渤道。

有人说牟其中是空手倒飞机,也是典型的“空手套白狼”,说得对!如果说现金,牟其中没有投入,是“空手”。但牟其中在这个DEAL中投入了比钱更重要的东西。

第一、他投入的是对商业机会的把握--有谁在当时看到这个商业机会了?别忘了钱到处都是,但好的商业机会却不多;

第二、他投入的是对巨大风险的承担--当时苏联刚刚解体,社会秩序混乱,谁敢和他们作生意?

第三、他投入的是构造别人不敢想的智慧和手腕。打破僵局需要智慧、谈判技巧和执行手段。这些都是老牟拥有的无形资产,是比现金还贵重的价值。从这点上说,牟其中也是投入个他的“身家性命”的。

“你这样说,我好象有了信心。”海茵薇象看外星人一样看着彭渤,她一下笑了起来,彭渤心里怦然心动,这张圆润的脸肯定是被上帝亲吻过,她的笑是那么地迷人和富有感染力。

嗯,我想做上帝!

“电话。”海茵薇的电话突然响了,“这个时候会是谁的电话?”

“你好,我是福布斯总编劳里米纳德……”

彭渤感觉自己的心蓦然一跳,他看到海茵薇手腕上的栀子花,看到了海茵薇兴奋的脸庞。

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